Slim schakelen in Midden-Limburg om grond een nieuwe bestemming te geven
Agrarische grond in Midden-Limburg is gewild. Het ministerie van Defensie zoekt uitbreidingsruimte voor oefenterreinen rond Budel en Weert, waterschappen verwerven grond voor dijkversterking en beekherstel, de provincie zoekt ruilgrond en grond voor de aanleg van natuurgebieden en ook agrarisch ondernemers zoeken mogelijkheden om te groeien, te investeren of elders opnieuw te starten. Agrarisch makelaar en taxateur Bart Pijs van de vestiging van Aelmans Adviesgroep in Baexem verkocht het afgelopen jaar circa 150 hectare grond in de gemeente Leudal, met name in de dorpen Weert, Hunsel, Haler en Neeritter.
Een mooi voorbeeld van een recente verkoop die Pijs tot stand bracht, ging om een voormalig stieren- en akkerbouwbedrijf met zo’n 15,5 hectare grond. De eigenaar wilde het bedrijf verkopen nadat het bedrijf leeg was komen te staan na het overlijden van zijn vader. Voor de makelaar was dit geen onbekend gebied. “Ik heb in totaal acht eigenaren in de directe omgeving begeleid bij de verkoop van hun grond”, vertelt Pijs. “Op een gegeven moment gaat je naam dan rond. Mensen zien dat je resultaten behaalt en dat je meedenkt over oplossingen.” Dat meedenken bleek ook in deze casus essentieel. Voor de locatie in Neeritter was veel belangstelling, vooral voor de landbouwgrond. Toch koos Pijs ervoor om eerst de stenen te verkopen en dan pas de grond. Uiteindelijk werd circa drie hectare, inclusief de gebouwen, verkocht aan een kerkelijke stichting die de locatie wil gebruiken voor kleinschalige biologische landbouw en maatschappelijke activiteiten. De resterende 12,5 hectare werd verkocht aan het ministerie van Defensie. “Wij waren erg blij met deze oplossing”, vertelt oud-eigenaar Hans Baijens. “Toen de verkoop uitgezocht werd, bleek dat de vergunning om stieren te houden niet meer actueel was. Daarop heeft Bart voorgesteld om de verkoop te splitsen en Defensie te benaderen. Hij had al ervaring met zowel het waterschap als Defensie in de regio, dus de lijnen waren kort. Wat dus initieel een probleem leek te zijn, werd door zijn voorstel om te splitsen een mogelijkheid om aan twee partijen te verkopen, wat de totale verkoopopbrengst uiteindelijk te ten goede kwam.” Ook de kerkelijke stichting uit zich erg tevreden. Bryan Valies: “Bart is op de hoogte van de verschillende mogelijkheden, maar ook beperkingen. Hij begeleidde ons door het proces en wist waar we op moesten letten en met wie we waarvoor contact moesten opnemen. Het aankooptraject is soepel verlopen omdat hij niets aan het toeval overliet en goed met ons meedacht.”
Creativiteit
Het ministerie van Defensie is momenteel actief op zoek naar landbouwgrond in de regio Weert en Budel. De grond wordt ingezet als ruilgrond binnen uitkoop- en uitbreidingsprojecten rondom militaire oefenterreinen. “Niet elke boer zit te wachten op geld, het geld moet namelijk verdiend worden op de grond”, aldus Pijs. “Als Defensie grond nodig heeft voor uitbreiding, moet daar kwalitatief goede vervangende grond tegenover staan die ze kunnen ruilen. Ik zie het als mijn taak als makelaar om beide partijen bij elkaar te brengen en ervoor te zorgen dat er een koopovereenkomst tot stand komt die werkt voor zowel koper als verkoper.” In de casus van het bedrijf in Neeritter was daar nog wel wat creativiteit voor nodig. Pijs: “De verkoop naderde het voorjaar en dan moeten er keuzes gemaakt worden wie de gronden gaat bewerken. Overheden hebben tegenwoordig te maken met het Didam-arrest en kunnen de gronden niet zomaar uitgeven aan een agrariër, hier hebben we in goed overleg naar ieders tevredenheid een oplossing op gevonden.” Voormalig eigenaar Hans Baijens: “Ook hier kwam Bart met een oplossing door wel een voorlopig koopcontract te tekenen, maar de daadwerkelijke overdracht op te schuiven en de pacht nog aan te houden. Wat ons betreft is het zo helemaal goed afgehandeld.
Maatwerk
De casus in Neeritter laat zien dat agrarische makelaardij tegenwoordig veel verder gaat dan alleen vraag en aanbod bij elkaar brengen. De status van de bestemming en bijbehorende vergunningen is essentieel. In een markt waarin overheden, maatschappelijke organisaties en agrarische ondernemers steeds vaker met elkaar te maken krijgen, groeit de behoefte aan adviseurs met gebiedskennis, marktinzicht en een breed netwerk. “Het draait uiteindelijk om maatwerk”, zegt Pijs. “Je moet begrijpen wat er speelt in een regio én weten welke partijen op zoek zijn naar kansen of oplossingen. Op die manier kun je waarde toevoegen voor je klant.” Pijs kan daarbij rekenen op zijn collega’s van De Aelmans Adviesgroep, is een breed georiënteerd bedrijf dat klanten ook begeleidt op het gebied van vergunningen, productierechten, milieu, ruimtelijke ordening, bouw- en bedrijfsadvies. Zo wordt een klant volledig ontzorgd.