Extraatjes maken een koopwoning interessant

Als makelaar kom ik bij veel mensen over de vloer. Bij mensen die hun huis willen verkopen of voor taxaties vóór of na een verbouwing. Regelmatig krijg ik de vraag: ‘Wat adviseert u ons om aan te passen of te verbouwen alvorens het huis in de verkoop te zetten’. En: ‘Als we er een nieuwe badkamer inzetten, levert dat ook meer op?’.

Het antwoord op de bovenstaande vragen is: nee. Kopers verwachten een badkamer of keuken, die al gemoderniseerd is. Op het moment dat een huis ‘gedateerde’ voorzieningen heeft, is het huis minder waard en komen kopers zelfs niet eens kijken. Een keuken en een badkamer schrijf je in ongeveer 10 jaar af.  Dus als het schilderwerk en verdere onderhoud op orde is en de voorzieningen actueel zijn, verdient zich dat terug.

Een ‘actueel’ huis brengt dus niet per se meer op, maar werkt wel drempelverlagend voor een koper. Men kan er snel in en hoeft er niet direct iets aan te doen. Een huis dat gemoderniseerd is, verkoopt beter. Een must dus.

Extra’s zoals een jacuzzi, waterontharder, stoomcabine, sauna, screens, airco, (trap)lift kunnen een huis net even wat interessanter maken. Hiermee kun je een bepaalde doelgroep aanspreken met een bepaalde levensstijl. Dan zijn de extra’s, de unique selling points.

Onlangs had ik een bezichtiging bij een huis dat ik in de verkoop had. De mensen vonden het huis van binnen prachtig. En op toen we op een gegeven moment de tuin in liepen, zeiden ze: 'Oh, volgens mij hebben ze een jacuzzi!'. Dit kon ik bevestigen. En ter overname. Hier was men natuurlijk blij mee.

Verder had ik klanten die toch wel heel erg gehecht waren aan hun waterontharder. Ze zouden die dan ook altijd meenemen naar hun nieuwe huis. Hoe leuk is het dan dat je kunt zeggen dat die al in het huis geïnstalleerd is.

De trend van vandaag is more for less. Dus op het moment dat je een huis kunt aanbieden dat ‘actueel’ is én extra’s heeft én je koppelt er een goede vraagprijs aan, kun je een goede deal maken. Al blijft de locatie van het huis het allerbelangrijkste.

Jolanda Vogelzang is als makelaar actief in Friesland en Drenthe.