Wat doet u op de woningmarkt?

Het was een slecht kwartaal. Laten we daar niet omheen draaien: prijzen daalden met 1 procent ten opzichte van het vorige kwartaal. De aantallen verkochte woningen waren niet om over naar huis te schrijven: Zo ongeveer het laagste aantal in 1 kwartaal sinds de crisis.

Wat hebt u te zoeken op de woningmarkt?

Laten we niet somberen, het glas mag dan misschien niet eens halfvol zijn, maar makelaars verkopen nog steeds huizen. Hoe doen makelaars dat dan?

Pijnlijke eerlijkheid

Gisteren vroeg een klant aan me: “Wat mag ik van u verwachten?” Nou was ik net zelf nauwelijks bekomen van de bovenbeschreven desastreuze cijfers. Dus het enige wat ik kon antwoorden was: “Pijnlijke eerlijkheid”.

Die pijnlijke eerlijkheid zit hem erin dat een huiseigenaar die zich naar de woningmarkt wil begeven, zich realiseert dat er op dit moment maar 1 instrument is dat hij of zij kan inzetten. En dan neem ik aan dat al het andere zoals onderhoud en marketing al oké is. Dat instrument is de prijs.

Prijsfeiten

Met die ene procent zakken in prijs zijn we er niet. Sinds het begin van de crisis zijn we nu ongeveer zo’n 7 procent kwijt. Er zit meer verschil tussen oorspronkelijke vraagprijs en koopsom dan vroeger. Nu is dat  zo’n 6,8 procent gemiddeld. De realiteit is dat verkopers meer toe moeten geven.

Houd er dus rekening mee dat we in een dalende markt zitten en neem daar een voorschot op. Zak dus meer dan de buren.

Waar zitten de kansen?

De kansen zitten met name in kwaliteit: Heeft je huis een schilderbeurt nodig? Vooral doen! Kwaliteit wordt op dit moment eerder verkocht.

De eerste indruk

“Nieuw aanbod is interessant”. Het spreekwoord van die eerste indruk geldt in de huizenmarkt als nooit tevoren: Niet voor niets zijn de eerste 90 dagen cruciaal bij verkoop. Dán moet het gebeuren. In die periode is de verkoopkans namelijk zo’n 30 procent. Na deze periode zakt de verkoopkans aanmerkelijk. De woningen die zijn verkocht stonden gemiddeld 145 dagen te koop. Wat in de verkoop blijft staan, staat nu gemiddeld 268 dagen te koop. Dat wordt iedere dag langer.

Samenvattend:

Grijp uw kans in de eerste drie maanden van de verkoop. U verhoogt uw verkoopkans met een reële vraagprijs en een kwalitatief goed huis.